Jobs bei Startupwerk
Wir bauen die führende digitale IT-Distribution in Deutschland – und suchen Menschen, die diese Mission mit uns vorantreiben wollen.
Was wir bieten
Key Account Manager (m/w/d)
Vertrieb · Deutschland · 100 % Remote
Du bist das Bindeglied zwischen Startupwerk und unseren wichtigsten Hersteller-Partnern. Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter und gewinnst neue Software-Hersteller für unsere Plattform.
Deine Aufgaben
- Strategische Betreuung und Ausbau eines festen Portfolios an Software-Herstellern
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Eigenständige Verhandlung von Partnerverträgen und Konditionen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt zur Entwicklung maßgeschneiderter Kampagnen
- Regelmäßige Business-Reviews mit Entscheidern auf C-Level-Ebene
- Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Kundenbeziehungen
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Key-Account-Management, idealerweise im IT- oder SaaS-Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Betreuung erklärungsbedürftiger Produkte
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
- Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise im Remote-Setting
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce)
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Bewerbung ausschließlich über LinkedIn
Auf LinkedIn bewerbenVendor Manager (m/w/d)
Partnermanagement · Deutschland · 100 % Remote
Als Vendor Manager verantwortest du den Aufbau und die operative Steuerung unseres Hersteller-Netzwerks. Du sorgst dafür, dass neue Software-Anbieter reibungslos auf die Plattform kommen und langfristig erfolgreich sind.
Deine Aufgaben
- Onboarding neuer Software-Hersteller auf die Startupwerk-Plattform
- Pflege und Qualitätssicherung von Produktdaten, Preislisten und Marketingmaterialien
- Koordination zwischen Herstellern, Resellern und internen Teams
- Monitoring von Vendor-Performance-KPIs und Ableitung von Maßnahmen
- Vertragsmanagement und Konditionspflege im Vendor-Portal
- Unterstützung der Hersteller bei der Nutzung von Marketingaktivitäten auf der Plattform
Dein Profil
- Erfahrung im Vendor- oder Lieferantenmanagement, Einkauf oder Partner-Management – idealerweise im IT-Distribution- oder SaaS-Umfeld
- Hohes Maß an Eigenorganisation und strukturiertem Arbeiten
- Sicherer Umgang mit digitalen Plattformen und Tools
- Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen im Umgang mit externen Partnern
- Affinität für Zahlen und KPI-basiertes Arbeiten
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Bewerbung ausschließlich über LinkedIn
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